Confidencial

E-commerce de meditação muda de patamar usando Google Ads

As sócias já anunciavam no Google Ads. O problema não era falta de investimento — era campanha otimizada para clique, não para venda. Sem dados confiáveis, não havia como saber o que funcionava, nem como crescer.

O fator Revlab em 8 meses

+45%

de aumento na receita média mensal comparando os 8 meses do projeto vs os 8 meses anteriores

+15%

de aumento no ticket médio — reflexo direto da estratégia de mix de produtos

66%

do faturamento no período veio por campanhas de Google Ads

Os desafios encontrados

Sem mensuração confiável, não fazia sentido aumentar investimento e destravar o crescimento da loja.

Campanhas otimizadas para o objetivo errado

Google Ads já rodava — mas com foco em clique, não em venda. O algoritmo aprendia a errar.

Analytics mal implementado

Códigos do Google Analytics e Tag Manager configurados incorretamente. Sem dados reais, qualquer decisão era chute.

Sem visão de ROI

Impossível saber quais campanhas geravam receita, qual público convertia e onde o dinheiro estava sendo desperdiçado.

Ponto de virada #01

Antes de mudar, entender o que funcionava

Não recomeçamos do zero. Respeitamos a estrutura que já existia e diagnosticamos o que estava errado. Primeiro passo: corrigir a base de dados antes de tocar em qualquer campanha.

♦ Analytics e Tag Manager corrigidos — visão real do impacto de cada campanha na receita.

♦ Campanhas existentes preservadas e reavaliadas com dados corretos pela primeira vez.

Ponto de virada #02

Performance MAX + inteligência de mix de produto

Com dados confiáveis, migramos gradualmente para Performance MAX — que se tornou responsável por 66% do faturamento via Google Ads. E mais: os dados de vendas revelaram oportunidades de mix que nenhuma campanha estava explorando.

♦ Kits passaram a ser trabalhados estrategicamente nas campanhas — aumentando ticket médio em +15%.

♦ Algoritmo retreinado para otimizar venda, não clique — base de compradores mais qualificada.

O resultado: mais receita, compradores melhores e uma operação que a loja consegue entender e escalar.

Recapitulação das conquistas

📈 +45% de receita média mensal nos 8 meses de projeto vs os 8 meses anteriores.

🎯 Taxa de recompra saltou de 3,6% para 9,5% — +163%. Base de compradores mais qualificada e engajada.

🛒 +15% no ticket médio — resultado direto da estratégia de mix de produtos com base em dados reais de vendas.

Pré-projeto Com a Revlab

O que você pode aprender com o responsável pelo projeto?

Igor Pujol, estratégista responsável pela conta, separou alguns insights para quem enfrenta desafios semelhantes:

Respeite o que já existe

Não existe mérito em recomeçar do zero. Diagnóstico honesto do que funciona e do que não funciona é mais rápido e mais barato do que refazer tudo.

Corrija a base antes de escalar

Dado errado leva a decisão errada. Antes de aumentar qualquer investimento, garanta que você está medindo o que realmente importa.

Dados de venda ensinam mais do que feeling

O mix de produtos que aumentou o ticket médio não veio de uma ideia — veio de olhar para o que os clientes já estavam comprando e amplificar isso.

Jova Sampaio

Co-fundador da Revlab. Já atendeu marcas como Tommy Hilfiger, Blueman, Aviator, AXA Brokers e Grupo Assa Abloy