Revlab
A Revlab faz para si mesma o que faz para seus clientes. No início, com orçamento limitado e empresa nova, investimos R$48.800 em Google Ads e geramos R$365.500 em receita ao longo dos contratos fechados. Cada decisão que tomamos aqui é o mesmo playbook que aplicamos nos nossos clientes.
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649%
de retorno sobre o investimento — R$48.800 investidos geraram R$365.500 em receita via LTV dos contratos
26%
de taxa de qualificação de leads — com ICP bem definido, a cada 10 contatos, 3 atendiam aos critérios
1º contrato
fechado em menos de 1 mês após o início das campanhas
Empresa nova, sem histórico, sem dado de CAC, sem referência de mercado. O que estava em jogo era o próprio crescimento e o breakeven da empresa.
Mercado superconcorrido
CPC pode chegar a R$20 no segmento de agências. Insustentável para a maioria das pequenas empresas — e para nós também, se não houvesse controle.
Sem dados históricos
Começar do zero significa que cada real investido é aprendizado. Não havia benchmark interno para saber quanto custaria um cliente.
Pressão de caixa real
Diferente de um cliente, aqui o risco era nosso. Cada decisão errada saía do nosso bolso.
Decisão #01
Em um mercado onde o CPC pode chegar a R$20, a única saída sustentável para uma empresa pequena é correspondência exata + limite de custo por clique. Não é sobre aparecer para todo mundo — é sobre aparecer para quem realmente importa, pelo preço que faz sentido pagar.
♦ Correspondência exata garantiu que o anúncio fosse exibido apenas para buscas com intenção real de contratar uma agência.
♦ Limite de CPC controlou o custo por clique e tornou o investimento sustentável desde o primeiro mês.
Decisão #02
Taxa de qualificação de 26% não acontece por acaso. Acontece quando você sabe exatamente quem não é seu cliente antes de subir qualquer anúncio. Menos volume, mais precisão — e leads que realmente fecham.
♦ Segmentação de público alinhada ao perfil demográfico, cargo e porte de empresa do cliente ideal.
♦ Anúncios criados para repelir leads desqualificados, não só atrair os qualificados.
O resultado: menos leads, mais contratos. Exatamente o que separa investimento sustentável de queimar dinheiro.
⚡ Primeiro contrato fechado em menos de 1 mês — antes da campanha sair da fase de aprendizado.
🎯 5 contratos em segmentos distintos no primeiro ano — a estratégia não dependeu de nicho. Dependeu de ICP bem definido e controle de investimento.
💰 CAC médio de R$9.760 — recuperado no primeiro ou segundo mês de contrato na maioria dos casos. Com contratos gerando entre R$30k e R$50k+, o retorno sobre o CAC é imediato.
Igor Pujol, estratégista responsável pela conta, separou alguns insights para quem enfrenta desafios semelhantes:
Defina o ICP antes de gastar R$1
Qualificação de 26% não é sorte — é consequência de saber com precisão quem você não quer como cliente. Comece eliminando.
Controle de CPC é sobrevivência, não preferência
Em mercados com CPC alto, limite de custo por clique não é opcional para pequenas empresas. É o que separa investimento sustentável de queimar dinheiro.
Mídia paga funciona com lógica de juros compostos
O primeiro contrato veio rápido. O maior veio depois. O retorno de 649% só existe porque a campanha não parou — tempo + consistência + aprendizado.
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